文字銷售力~從文字「鈔能力」到文字「潮能力」!

這是個滑世代，影像的精彩萬分、千奇百怪擄獲了人們的眼睛，文字的影響力已然式微!

如果，你是這樣的想法，那麼，「文字力教練—林郁棠/Elton」會讓你知道:你，千萬別錯估了文字的力量!

109/11/27，文字銷售力-讓文字成為你的鈔能力!

林郁棠講師從文字寫作力三步驟「注意、引誘、改變」開始，再解析在各階段人類的本能反應及欲望為何，如何在各階段置入正確有效的訊息而挑起本能欲望，最後引發其行動!

是的，「本能」、「欲望」，我們雖然談的是文字，但可別忘了，人類的行動常是受本能及欲望所左右的；雖然很多人自認是理性一族，但是，那潛藏在心底深處的本能及想要滿足的欲望，卻常是行為的實際驅動者。許多市面上的銷售文案便是把握從「猶豫、興趣、欲望、行動」這些不同階段，給予相應刺激以挑起其本能欲望，進而願意雙手奉上鈔票，這時，文字便已成為你的鈔能力了!

首先，在人們的猶豫期，你要做的便是引起注意。「與認知相反的訊息」，便是最快引起注意的策略，若再加上「消費者利益」，那就必能成功引起注意；而「好事情、壞事情並陳」的文案陳述，也能成功的引起讀者的好奇與注意。例如:「我冒著被老闆開除的風險，也要告訴你的好康!」

再者，要使人們接著產生興趣的策略是找專家、對的網紅、意見領袖加持、再加上大量顧客好評，利用其從眾心理、社會歸屬感需求來產生高度興趣。例如:「普立茲獎評審親傳的寫作課」、「已經有五千六百人成為我們的見證，你，還在等什麼!」

當興趣已經產生時，接下來就要進一步的激發衝動、強化欲望!而兩個最佳策略便是「利益贈品」、「限時限量」。例如: 「購買本套工具書，便可獲得免費線上課程!」、「本場次課程僅收30名學員，12月1日開始依繳費完成先後錄取，額滿不再加開。」另外，文字的清晰化(賣點+說明)、具體化(數字+效果)，亦能強化文字力量、激發欲望。

當欲望激起而高漲時，則必須立即激發其行動，否則，一旦過了欲望高點而開始走下坡時，一切便都是枉然。而行動的激發，可有「提供少量選項」、「二選一的排列組合」。提供少量選項意在使其決定容易而迅速；二選一則要由痛苦到獲得後的快樂!

而讓顧客採取行動的最後一步則是提供指引、下單按鈕!那麼，當顧客行動、採購時，便是你的文字力轉變為鈔能力的神奇時刻了!

可是，我們的孩子是小學生耶，離銷售、業務、獲利似乎太過遙遠，這對我們的教學不就沒有助益了?非也!非也!我們不用「文字鈔能力」，但我們可以將其轉化為「文字潮能力」!

我們可以設計教學活動、帶著孩子熟悉這些法則，然後讓孩子運用在生活當中，舉凡自治市長、環保小局長等選舉海報、政見、標語設計，亦或是跳蚤市場、園遊會、班級活動、學校運動會等大型活動，都可以發揮文字的影響力。

甚至，當孩子能運用文字力量、辨析其背後的心理動能、成因時，我們還能進一步的導引孩子去理性的面對這些文字、透析文字而能具備媒體識讀的能力!這樣的能力，肯定便是最合乎素養導向、走在時代前端的「文字潮能力」!

當FB、IG、YouTube、抖音…充斥在你我身邊時，文字未曾遠離、文字的力量未曾消退!讓我們與孩子一同鍛鍊文字力、一同活用文字潮能力!